行为主义认为,人类的行为是可以被塑造的。
他们通过动物实验,甚至是惨无人道的小艾伯特实验证明了这一点。
其实,这在现实生活中,是很常见的。
A君考试得了个好成绩,老师家长一表扬,今后他就更加用功卖力了。这就是强化。
可是要是A君每次考试后,老师家长都会表扬他,那么“表扬”对于他来说就不那么“珍贵”了,也就不会那么用功了。这说明连续强化物的效果并不理想。
所以说,不定间隔强化物的效果是最好的。比如搓麻将,有输有赢。你永远不知道下一副牌会赢还是会输。偶尔的尝点甜头就会让人不停地玩下去。(P.S.偶从来不搓麻将)

言归正传,我是想说,让人不时地有点甜头,会鼓励他不停地从事某个行为。比如:通过推荐书来邀请朋友。
我们来看看以下这张图吧。
目前,起点上80%的作者都是非签约作者,估计有60W人。他们都迫切地想要推广自己的小说。
如果每个作者邀请来10个人,那么就是600W人,如果这10个人再分别邀请来10个人,那么就是6000W人。
一般开心网、QQ群、MSN上的好友肯定不至10个吧?难道喜欢看书的文艺青年连10个都不到?

在社区,我经常收到一些作者的小说分享链接。但是我从来不会去看,因为他们对于我来讲,都是陌生人。
但是,如果这个作者是我的某个朋友,那我就肯定会去看一下了,甚至讲不定还会为他推广一下。“看~~我的朋友XXX开始当作家,写小说了~~”
也许,“超女”的粉丝中的中坚力量也是他们的亲朋好友吧,把自己的好友从草根变成明星的话,他们也会觉得有沾到光吧。
小璐说,作者们不会“杀熟”,我觉得未必啊,新手作者的小说都是非VIP,不需要收费的,让朋友来帮忙推广,扩大些影响力也未尝不可啊。淘宝新店开张时,不都是亲朋好友去捧场的。。。
只是现在的分享都是针对站内用户的,他们没有办法邀请自己的朋友过来吧。
所以我们要对邀请行为这个流程进行分析,并提供给用户一个方便快捷的方法来推广新书,而且要看得到反馈(最好是不定间隔的强化),这样才能激励他们不断地邀请啊邀请。
那么要怎么做呢?
首先,要提供不同形式的链接呈现方式,比如开心网,QQ,MSN,邮件,……
例1,是时光网中推荐电影给好友B的电子邮件,在标题中会有邀请人A的名字,这样就不会当作垃圾邮件了。
但是还是不够有吸引力。可以放一些封面啊什么的。

上图是点了链接后的注册/登录页。(如果像开心网的真心话那样,邀请人A给被邀请者B的留言一定要其注册后才能看到,就比较有吸引力了。)
接着,来到例3,就是用户中心。可以一眼就看到邀请人A分享给他的书,留言,并且能方便地收藏到“我的书架”。而且要让他觉得不加入书架,都不好意思。比如,有两个按钮让他选择:“加入书架”, “没兴趣”。一般很少就有对朋友的推荐会给予没兴趣的反馈的吧。

收藏完后,系统会发送一条反馈给邀请人A,某某某已经接受了你的邀请,并且成为了你的好友,把《XXX》加入了他的书架。(这个是不定时强化)邀请人A可以留言给他,与他互动。
过了一段时间,也许有部分被邀请人B看了书,并给予了评价,那么同样,系统会发送一条反馈给邀请人A,B给你的小说评分了,评了个5颗星。(这个是不定比率强化)邀请人A可以发礼物感谢他,与他互动。
当然,用户中心还要有更多的东西来吸引用户,比如排行榜,推荐的书,明星用户,……
让用户觉得这里可以发掘到很多好东西。